朋友圈是马云许家印60后商业大佬为何对这位小弟情有独钟

文 | 财经无忌君

今日来讲一个老张和小纪的故事。

老张是一个成功的生意人，60后，叱咤风云，公司简直众所周知，朋友圈都是马云、许家印、余承东这样的大佬。小纪是个80后，也是经商的，规划当然没老张这么大，但和老张相同，也是一腔热血的零售人。

前几天，汕头人小纪跑到了南京，精确来说，是老张邀请来的，并和老张见了一面，老张还让小纪去大会上说话说话，这个会规划可不小，来了七百多号人，酒店的停车场都没方位了。

那么，大老板老张为什么对这个都还没“赚到一个小方针”的小纪这么热心呢？说来就话长了。

01

汕头靠海，濠江占了大部分，这儿的人天然生成崇尚经商，被称为“东方犹太人”。潮汕区域，出过华人首富李嘉诚，也出过数字英豪马化腾——乐意去测验新鲜事物，有着冒险精力是他们的共同点。

80后的纪文溱就出生在经商世家，早在四十多年前，当“生意人”这个称号还没被社会所承受时，他的父辈们就开端做起了家电生意，几经沉浮生意也做得绘声绘色，在当地濠江有不少的老客户，口碑都不错。

可这并不意味着这是一场毫无变数的连续。

吴晓波在《激荡三十年》中这样写道，在曩昔的20多年中，世景变迁的起伏之大往往让人恍若隔世。

尤其是互联网、移动互联网年代的超速到来，传统零售职业遇到了巨大的冲击，而首战之地遇到应战的便是家电职业，线上线下的“对手”无处不在，更要命的是，早年被老板们视为宝的“门店”，正在被年轻一代的顾客所扔掉。

一度把家电生意都开到了汕头市区的小纪，前几年也悄然暂停了自己的扩张方案。从头回到濠江当地镇上后，这个80后年轻人四处寻找新的出路，脑子里想的是：必需要改动，否则生计都会遇到问题。

事实上这并不是纪文溱一个人的窘境。

2009年，电商大潮初起。那些时尚的年轻人，动动鼠标键盘就能够等着快递员把天南海北的产品送过来，并且还不贵。在年轻人的带动下，上网购物敏捷在这个国家得到了遍及。

随后电商如潮水般吞噬了本来归于实体店的商场份额。实体店的“消亡论”成为了其时商业观察者们的干流观念，有人乃至排出了时刻表，认为不出三年，线下实体店都将被电商所替代。

02

那几年也是老张最难熬的时分。

这位从南京宁海路上一家小门店发家的商业大佬，天然生成对线下门店有着不相同的情感。当年老张创业时，便是带着一帮店员们，把“苏宁电器”开到全国各地，成为我国最大的家电连锁企业，创始了许多全新的商业形式，一时风景无二。

改变总是比局势来得快。谁能想到的是，新技能带来的生活方法的改变，这么快地影响到了零售职业。

老张的苏宁电器遇到的应战可不小。2014年是这家零售巨子最困难的一年。财报亏本，投资者质疑，商场不看好……关于一个功成名就的企业家来说，好像没有比这更糟糕的状况了。

尽管发家于线下门店，但老张的气魄在于，他是同行中最坚决拥抱线上零售的，并且很早就开端进行数字化改造，一同他又始终认为，线下门店绝不是“包袱”。“一体两翼”线上线下同步开展，是那时分老张最重要的一个战略决策。

老实说，并不是所有的人都认同老张其时的做法。他的一位江苏老乡就早年和他打赌比各自企业的增速。

巧的是，当老张在开展线上线下，构筑才智零售概念时，小纪在千里之外的汕头，也静静测验着把自己的线下门店“搬”到网上去。

先是试水网络，小纪自学编程搞网站，建了一个博客渠道，在当地还真的堆集了不少人气。随后他就开端规划自己的“电器网”，想要做汕头区域的本地电商渠道。

小纪把这个网站定位成“实体电器商城”，两年时刻里，除了不断测验和改善运营策略，纪文溱的大部分时刻都花在了这个多用户渠道的网站的建造上。

但由于个人技能才能缺少，供应链资源不完善，这个做达濠区当地电商渠道的想象，一向没能真实完工，至今空留那个静静存在着的“濠江电器网”。

03

老张和小纪的故事本来是两条平行线，一个是我国最大才智零售企业的董事长，一个是汕头濠江区开电器行的小老板，他们之间的交集微乎其微。

就在两年前，小纪在店里经商，忽然走进一个“不速之客”，开口说，老板你好，我是苏宁的，想和您聊聊咱们店里的生意。

小纪一愣，心想苏宁估量是要来镇上开店了，眼下生意本来就难做了，还要来一个强敌，这可怎么办？

没想到聊了几句，才知道对方不是来开店的。“应该说是来帮咱们开店的。”纪文溱很快就理解了对方的目的。

2017年，老张的苏宁推出了“零售云”方案。

“在互联网年代，一个企业的价值在于它能链接和整合多少社会资源。”老张在解说零售云时说，“苏宁互联网转型以来，经过向社会敞开同享资源，输出中心才能，打造更多的协作进口和接口，衔接和整合更多的企业和用户资源，成为零售业工业生态圈的‘生态主’，围绕着用户价值共创同享。”

其实，一向以来，城镇商场的库存、物流本钱居高不下，“存货”一批又一批，资金周转慢，配送售后缺少规划、体系和规范。依照老张的主意，像小千万个小纪这样的创业者以加盟的方法链接上苏宁，树立创业者+苏宁“中后台”的形式。

经过零售云，苏宁能够将多年堆集和转型所收成的品牌、供应链、技能、物流等资源优势全面敞开赋能给县镇协作伙伴，让县镇商场也能具有苏宁的全价值链和全场景数字化店面。

“苏宁的线上线下交融，和我的想象不约而同，并且许多是咱们曾经底子想都不敢想的资源。”小纪听完就定下要和苏宁协作的决议。

这时门店来了一个顾客，小纪让苏宁的客人等一下，谁知招待客户耽误了不少时刻，苏宁的人认为小纪仅仅谦让一下，便动身要走。“其时我一把叫住对方说，你不能走。”

几个月后，小纪开了一家六百多平的家电大卖场，门头挂上了小狮子和“苏宁易购”四个大字。“我是咱们这儿第一家参加苏宁零售云的店肆。”

老板们最垂青的当然仍是能不能挣钱，新店开了一年多，小纪说至少比曾经的形式多赚50%。

04

“年代不同了，假如再不立异思变、革新包围，只守着陈腐的运营形式走，成果必定是被商场筛选。零售云便是我一向期望找到的那个切入点，参加零售云，其实是把苏宁的才智零售才能嫁接到了我的实体店肆中。”

在面临台下几百人的听众，小纪在台上共享了他对苏宁零售云的观点。

事实上，苏宁零售云诞生两年以来，赋能体系持续晋级迭代。

零售云3.0经过精细化运营，线下是县镇商场的高效率门店、线上接入苏宁易购全场景全品类，零售云门店将真实完成线上线下文武双全，让协作伙伴取得在线在店、全品类多渠道的收益。“这也是苏宁比较同行共同的竞赛优势。”苏宁易购集团副总裁顾伟说。

小纪说，现在的零售云现已不同早年了，现在还开辟了家居、出行等跨品类形式，并且还正在进行母婴、酒水、体育、快消等品类的新探究，“前段时刻上线的云店肆，卖的大多是日用品，这种高频的产品对咱们这种家电为主的商户来说，太重要了，高频低频、高毛利低毛利，这是个更完美的组合。”

现在，在全国现已有了3600多家零售云的门店，本年最快一天一同有112家店开门经营。并且在零售云3000多位加盟商中，有100多人开了第二家店、第三家店乃至第四家店。这说明，这些老板们现已跑通了这个形式，尝到了甜头，才乐意去持续投入。

那天，老张也在台上做了说话。他开场就说，“看到咱们广阔的零售云店的店东感觉就像是亲人相同”。

老张最厚意的一段话也是对小纪这样的零售云店东说的。“你们就像我最初的创业，你们便是我的缩影。”

老张说，“我的创业必定没有你们条件这么好，我站在这儿，我是没有想到的，可是你们现在有未来，你们有抱负，你们有规划，你们未来必定比我强。”

小纪说，“听到张老板这么讲，咱们都笑了起来，不过真实地说，在这个年代单打独斗太难了，协作意味着更多更好的资源，就像方才那个片子里说的，一个人或许走得更快，可是一群人会走得更远。”

明显，“小纪”纪文溱在零售云渠道找到了自己的定位；明显，“老张”张近东也经过零售云找到了当年的自己。

一团全新的创业热情，就这样将两位人物贯穿在了一同，成为这个才智零售年代的一则注脚。

（完）