H＆M推租借衣服务这能解救疲软的快时髦吗

编者按：本文来源于“爱范儿”客户端，作者李超凡，36氪经授权发布。

▲图片来自：BestOutfitsIdeas2019

统筹「快速、优质、贱价」的快时髦，在上新速度和价格方面的优势已被电产品牌甩在死后，除了Forever21，H＆M、Zara和GAP等多家快时髦巨子都面对添加放缓的状况，纷繁放慢了门店扩张的脚步。

转型成了快时髦品牌眼前最火急的的课题，最近H＆M宣告在瑞典斯德哥尔摩总部的SergelsTorg旗舰店推出服装租借服务，H＆M并不是本年仅有一家推出相似服务的快时髦品牌，租衣服能成为这些快时髦品牌的救命稻草吗？

250块钱租一件衣服，你会在H＆M租衣服吗？

据法新社报导，H＆M这次推出的服装租借服务面向会员，H＆M会员一次最多能够租3件衣服，租期为一周，每件衣服的租借价格约为350瑞典克朗(约合255人民币）。顾客能够在店内试穿，也能够在网上提早预定，店内规划师还会供给穿搭主张。

▲图片来自：Dagens Nyheter

当然租的衣服不或许比买的贵，这次参加租借服务的服装首要都是H＆M的高端系列，包含ConsciousExclusive可继续系列，以及部分最新的2019秋季系列产品，H＆M官网显现这系列服装价格在几百元到上千元不等。

▲Conscious Exclusive系列.图片来自：H&M

试点服装租借服务的SergelsTorg旗舰店最近经过了翻修，新增了美妆货台和咖啡馆，将在11月底从头开业，但最大改动或许仍是来这儿逛街的用户，或许只租不买了。

H＆M将展开服装租借事务称为「迈向可继续、循环的时髦未来的重要一步」，H＆M全球可继续发展司理PascalBrun对这项事务充溢等待：

咱们现已对服装租借职业查询了好久，对此非常等待，咱们一向致力于改动时髦出产和消费方法。

尽管同享租衣渠道在国内一向不温不火，但本年以来却有越来越多的快时髦品牌开端试水服装租借事务。

另一个快时髦巨子GAP旗下的品牌Banana Republic，也在9月份推出了一项线订阅服务Style Passport，首要供给女装的服装租借服务。

Style Passport每个月的订阅费用为85美元（约合600人民币），一次可租3件衣服，并享用免费送货、换货和洗衣等服务，这些服装的单价在100美元左右。

尽管Banana Republic的服装租借事务的事务形式，和Rentthe Runway这样的线上租衣渠道相似，但不相同的是快时髦品牌不会把这作为主营事务，盈余也不是租衣事务的首要方针。

▲图片来自：MONSTERSUnlimited

Banana Republic首席执行官兼总裁Mark Breitbard表明，期望经过租借事务来招引年青人，协助品牌与年青顾客树立更好的情感联合。

Style Passport在线租衣服务将招引更多的年青用户，让更多的年青女人以更廉价的价格试穿和体会那些新的样式。除此之外，这项服务还能够协助BananaRepublic取得更具互动性的用户群，Banana Republic能够经过搜集租衣用户反应和相关数据，打造出更受用户欢迎的规划和体会。

相同推出女装包月租借事务的还有快时髦品牌Urban Outfitters，在8月份推出了在线租借服务Nuuly，订阅费用为88美元/月，该项目负责人David Hayne估计这项事务能招引5万名订阅用户，发明超越5000万美元的年收入，一起不会影响服装出售收入。

咱们不以为顾客会中止购买行为，购买适用于运用频次较高的产品，租借适用于想要测验的产品。

此外，Ann Taylor、American Eagle（AEO）、Vince等服装品牌都在本年相继推出了服装租借事务。与此一起，在线服装租借渠道也开端走向线下。

不久前美国的服装租借渠道LeTote宣告收买有百年前史的连锁百货公司Lord&Taylor，接手后者在全美的38家商场及其线上事务。

▲图片来自：Business Insider

《纽约时报》称这次收买为「令人惊奇的联婚」，由于LeTote仅仅一家建立7年公司，而Lord&Taylor有近200年的前史，年成交量也是LeTote的10倍，但近年来堕入亏本，让LeTote有了蛇吞象的时机。

LeTote创始人兼首席执行官表明Rakesh Tondon表明，这次收买将会将为LeTote添加数以百万计的库存单品，将产品清单将扩大至近500个品牌，让其在现在的服装租借商场中具有最强壮的库存储藏。

LeTote以为租买联合的方法是传统零售业未来的晋级方向，顾客经过租借测验喜爱的衣服，然后促进他们更会集购买合适自己的衣服。

未来的时髦服务是来自线上线下两个维度的交融体会，而一切的改动晋级都是要让顾客具有她真实喜爱的日子。

快时髦的危机，能靠租衣服解救吗？

快时髦品牌纷繁试水服装租借事务背面，是全体堕入疲软的块时髦商场。前几年快时髦品牌还风景无限，一向张狂扩张，2016年H&M在我国均匀每4天就开一家新店，在5年内全球门店数量就从2776家敏捷添加到4351家。

▲图片来自：H&M

大大都进入我国商场的快时髦品牌都和H&M相同，经过快速扩大门店数量翻开知名度，然后带动出售，其时扩张相同急进的商圈为了招引人流，通常会给予快时髦品牌店肆租金、装潢补助等优惠，这也加快了快时髦品牌的扩张。

但是电商的遍及对传统商圈形成的冲击，也涉及到了快时髦职业，赢利率日薄西山。在扩张最猛的2016年，H&M的年出售额增幅就却早年一年的19%骤降至6%。

▲H&M每年都要燃烧十几吨库存.图片来自：BBC

上一年第三季度H&M库存到达近390亿瑞典克朗（约合2746亿人民币），超越了服装企业30%健康库存率预警线，不得不将这些库存付之一炬，直接导致当年H&M赢利下滑41%。

快时髦的方针受众一向是年青人，但快时髦的转型却没有跟上年青人消费观念的改变。

依据时髦组织Thredup发布的一份陈述，受访的千禧一代中40%表明会中止购买快时髦品牌产品，年龄在18岁-21岁的Z代代中有54％决议购买质量更高的产品。在一起承受查询的1000多名的女人中，有42％的人表明他们将经过购买二手产品来削减糟蹋。

▲在「衣服寿数止于摄影」的当下，租衣服的人越来越多看.图片来自：闲鱼

爱范儿曾采访过一位线上租衣渠道的资深用户，这位28岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣渠道499元的包月会员，她表明现在穿的衣服根本都是租来的。

每次租3件衣服，穿完就寄回去，往复包邮，还不必自己洗衣服。大都衣服价位都在两三百以上，自己的衣服穿不到5次就腻了，每年都要处理一堆不想再穿的衣服。

而在在美国租衣服的女人也越来越多，有查询显现，听过同享租衣渠道的美国女人里有40%都有租衣服的志愿。

同享渠道衣二三的创始人刘梦媛用「以租代售」来归纳在线服装租借渠道的收益形式。衣二三均匀一件衣服会被租借20次，用户租衣的数据能反哺给品牌用于规划出产，给品牌带来更大商业价值。

但租衣服这门生意关于快时髦品牌带来的效果，恐怕没有幻想中那么大。爱范儿在此前一篇文章曾剖析过在线租衣渠道面对的一些问题，顾客租衣的习还没培育起来，卫生的问题也是用户非常顾忌的一个要素。

同享租衣业内人士泄漏，一件衣服每个月最多能租借4次，一般流通30次就根本报废了，而衣服的换新速度极快，要在上市到换季这段时间内回本也不是一件简单的事，这也是国内同享租衣渠道倒下一大片的重要原因。

▲图片来自：Quartz

但软件供给商CGS的一项查询指出，服装租借服务能够添加顾客忠诚度，关于不依赖服装租借衣服盈余的快时髦品牌来说，这不仅能减轻库存的压力，还能招引注从头鲜感和个性化的年青人，然后推进服装的出售。

快时髦品牌还能将租借事务包装成大会员服务，比方租借服装3次能取得必定的购买扣头。相似于亚马逊「先试后买」的PrimeWardrobe服务，能够一次将8件衣服订回家，试穿后再决议是否购买。

会员订阅服务正在成为越来越多职业正在自动探究的一种商业形式，但在服装租借商场，还没有特别成功的比如，即便是同享租衣开山祖师RenttheRunway估值也才8亿美元，具有1000万会员，明显还无法和快时髦商场混为一谈。

一起快时髦品牌一向主打「平价的时髦」，单价一两百的衣服租借还不如购买合算。因而租借服务供给的都是相对高端的系列，这关于快时髦品牌开辟高端商场、开掘新的盈余点也有协助。

可单靠服装租借服务明显也很难抢救快时髦现在的颓势，这仅仅快时髦品牌转型组合拳的其间一个测验。除了租衣服，H&M也开端注重电商渠道的运营，乃至要在门店出售外部品牌的服装来提振销量。

快时髦品牌的日子越来越欠好过了，而作为顾客的你，又会不会测验这些快时髦品牌推出的服装租借服务呢？

题图来自：VulcanPost