直播卖电影票的生意终究好不好做

编者按：本文来自微信大众号“文娱思享会”（ID：IPlabs），作者：莉莉春，修改：Amber，主编：Cherry，36氪经授权发布。

文娱导读

12月4日晚9点，胡歌按时出现在李佳琦的淘宝直播间。随后，《南边车站的集会》主演桂纶镁、导演刁亦男全部出现在了镜头前，6秒钟25.5万张电影票，打破了文艺片叫好不叫座的“魔咒”，也宣告了线上营销新方式的到来。

淘宝又敞开了带货新方式，这一次是电影《南边车站的集会》。6秒卖出千万票房，电影与直播带货联手，新的电影营销方式带来了新的火花。

《南边车站的集会》还未上映之前，几大专业影评团简直都以为这部“黑色违法”的文艺片票房过不了一个亿，由于前后都有强壮的竞争对手夹攻。经过灯塔专业版映前票房猜测来看，电影情报处9月份猜测票房为8000万，犀牛文娱11月5日猜测票房为9000万。

上周日（12月8日），内地大盘报收1.47亿，巨石强森《勇敢者游戏2》登顶单日票房冠军，《南边车站的集会》紧随其后，3天累计1.28亿。

娄烨《兰心大剧院》的“无宣发主动撤档”，文艺电影《南边车站的集会》混搭营销可与好莱坞大片《勇敢者游戏2》一较高下，成为2019年我国电影商场奇幻图景的重要组成部分。

胡歌、桂纶镁加口红一哥，25.5万张电影优惠票瞬秒

12月4日晚，电影《南边车站的集会》主演胡歌、桂纶镁来到了“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间，经过线上路演与粉丝互动沟通。

从起先10万张、追加5万张、5000千张、到粉丝一再要求追加10万张，四波上架，跟着李佳琦标志性的倒计时“5、4、3、2、1”，“一切女生们”的嘹亮呼叫中，短短6秒《南边车站的集会》的25.5万张优惠票一抢而空，瞬间卖出600万票房。

主演胡歌、桂纶镁与导演刁亦男看得呆若木鸡，难掩振奋。刁亦男不由得感叹，“为一切电影在这里拓荒了一个最新的营销方式。”

据官方多个方面数据显现，直播当天，李佳琦淘宝直播间观看人数到达636万，互动量超过了3500万，#胡歌武汉话#等论题空降微博热搜，抢占当天抖音热门TOP4。

而灯塔多个方面数据显现，直播两天后（12月4日-5日），《南边车站的集会》首映日新增预售票房累计到达691.25万，映前首映日累计票房1485万，新增场次累计4.36万。

“冲击播”线上路演，未来宣发必选项

一个月之前《受益人》作为直播卖票“第一个吃螃蟹的人”，还有人质疑是否是噱头。

《受益人》是灯塔X淘宝直播初次测验了“冲击播”线上路演的宣发方式，大鹏、柳岩做客薇娅的直播间，进行影片的宣扬。直播大鹏自弹自唱电影主题曲，迎来了一波小高潮，薇娅借此宣告开卖第一波电影票优惠券，合计66666张电影票优惠券在6秒内时刻被一抢而空。随后片方追加3万多张，也相同当场售完。

《受益人》“全网初次直播抢电影票”，这次直播宣发还带着一丝偶然性。终究，116666张优惠电影票秒抢，灯塔联动曝光到达了2亿+、累计观看人数到达了1200万，让《受益人》成为了直播卖电影票的首位“受益人”。

《受益人》一次电影宣发的“试水”，而是成功逼出了电影宣发的新测验。《南边车站的集会》第2次直播卖票整体规划更老练、曝光规划更大、卖票数量更多。此外，《南边车站的集会》首日票房4065万，排片到达27%，豆瓣评分隔分7.8分，口碑同期最高，票房仅次于巨石强森的《勇敢者游戏2:再战巅峰》，这个结果是出乎不少人意料的。

从《受益人》到《南边车站的集会》，业界现已意识到线上路演将成为互联网宣发的必然趋势。之后线上路演很有必定的概率会是一种新趋势，成为片方路演宣发的标配。

作为“冲击播”首要推出者的灯塔，沿用阿里一向的理念，“让天下没有难做的宣发”。淘票票×优酷双渠道经过打通与绑定，已成为了国内最具影响力的宣发阵地之一，在“想看/预定”、评分、谈论、预告片播放量等用户观影决议计划数据的规划上，都在职业同类渠道中遥遥领先。淘宝直播×卖票创始了一条线上路演的簇新营销方式，为电影宣发注入了新鲜生机。

刁亦男的黑色违法，打破文艺片天花板

长期以来，文艺电影都处在“叫好不卖座”的为难局势中。文艺片导演寻求着商场化和个人表达的缝隙中追求生计，想要既契合文艺规范，又可以票房大卖，简直是一件不可能完结的使命。此次《南边车站的集会》三日票房便过亿，可以与好莱坞《勇敢者游戏2》平起平坐。这背面，不只宣发新思路值得学习，还有刁亦男的个人美学风格为电影供给了质量保证。

刁亦男拿手将黑色、违法、爱情、暴力相结合，构成自己的共同美学。在黑色电影的外壳下拓宽作者自己的体恤和表达，这一点与前作《白日烟火》一脉相承。

在《白日烟火》和《南边车站的集会》中，都带有黑色电影的许多典型特征。比方两部著作都有谋杀、暴力、血腥、情欲、黑夜、下雨等元素；比方它的几个首要人物别离对应的是差人、蛇蝎美人等人物。这两部电影中，桂纶镁的人物都倾向于蛇蝎美人，而廖凡又刚好饰演了差人的人物。

昆汀·塔伦蒂诺看完后点评“这是我近几年来看过最美的电影”。《综艺》谈论称，“自《白日烟火》赢得柏林电影节金熊奖起，刁亦男就将我国黑色电影与社会现实主义的艺术电影互相相融，调制成一种奇特而微弱的鸡尾酒，而且潜力十足，也令人头痛。但含义更为深远的是《南车站的集会》关于我国黑色电影的一次极致幻想。”

相较以往国产违法体裁的“情节+悬疑”的方式，《南边车站的集会》更重视作者自己风格。这样尽管不利于三、四线城市下沉，但可以彻底满意那些对影片质量日益高要求的一二线观众。从灯塔多个方面数据显现，《南边车站的集会》地域散布：一二线城市观影人数占68.4%，三四线占31.6%。截止12月9日，豆瓣已有10.2万人符号观看，评分从开画7.8到7.5，动摇不是很大，电影口碑算是稳住了。

可以说，一次好的宣扬，可以解救一部电影，但过度的宣发会营销电影口碑。比方，今年年初《地球最终的夜晚》经过短视频宣发赚得2.82亿票房，但观影后观众不买账，以为宣发成心误导，乃至不少观众报复性评出低分以至于极度影响了影片的口碑。

小结

年代瞬息万变，电影商场变化多端。早年几年较为盛行的票补，即贱价促销带动票房；到被人诟病的大规划点映，营销票房数据；再到短视频成为影视宣发主阵地，探究内容发酵+内容传达。现在，网红带货式售票“线上路演”成为电影营销的新打破。《南边车站的集会》可以打破文艺文艺电影“叫好不叫座”的天花板，正是抓住了直播风口。咱们等待，在21世纪的下一个十年，老练的著作+老练的营销手法，让好电影“叫好又叫座”！

封面图来自pexels