从硅谷精英到大爷大妈这双鞋为什么忽然流行了

编者按：本文来自榜首财经商业数据中心，作者董芷菲，原文标题为：“从硅谷精英到大爷大妈，为何咱们都爱穿这双鞋？”，36氪经授权发布。

图片来自：Allbirds官网

衡量一个产品是否火的规范或许是：能否在亚马逊上找到“山寨”。

前不久，亚马逊的自有品牌206Collective推了一款和Allbirds极端像的羊毛鞋，45美元价格只要Allbirds价格（95美元）不到一半。在一片征伐声中，亚马逊的回应是：它用算法依据盛行趋势而规划鞋款，不是抄袭。亚马逊掌握着消费数据，自有品牌有着宽广的品类——触及电子书智能音箱到家居家具、保健品、服装、婴幼儿食物等，这在某种程度上预示着它能随时“跟进趋势”。

这个不知名的品牌有何奇特之处，为何会引得亚马逊仿照？Allbirds是2015年创建于旧金山的一个直销电商品牌（Direct-to-Consumer Brand），主打产品是羊毛织造休闲鞋。

这双规划简略的鞋遭到硅谷创投圈、纽约金融区的欢迎，其粉丝包含Twitter前CEO Dick Costolo、Google创始人拉里•佩奇（Larry Page）。它还拿到了小李子——莱昂纳多•迪卡普里奥的出资，估值在14亿美元左右。2019年5月，它的销量刚刚打破100万双。尽管不多，但Allbirds毫无疑问正在出圈。

纽约金融区白男的标配：Allbirds和Patagonia（另一个野外品牌、主打环保） Twitter截图

亚马逊山寨的呈现足以证明Allbirds的受欢迎程度。小米有品也推出了和Allbirds经典款真假难辨的羊毛织物鞋。它学得更“仔细”，连纸盒都和Allbirds相同声称选用收回纸板。别的两大长于跟从盛行款的Steve Madden和斯凯奇也有长得很像Allbirds的羊毛鞋。Allbirds的创始人Joey Zwillinger在承受媒体采访时说，全球至少有20-25个品牌的羊毛鞋和在抄袭Allbirds的边际打听。

真是巧了，咱们都卖起了羊毛鞋？ 羊毛织造鞋有什么特别？

在Allbirds 2015年面世之前，市面上尽管有织造工艺运动鞋，可是根本上没有羊毛织造鞋。各类组成资料的织造鞋现已被运用得驾轻就熟。耐克在2012年就推出了Flyknit织造跑鞋，选用包芯纱和收回的涤纶。同年，阿迪达斯发布了相似的Primeknit技能，它的畅销款NMD、Yeezy系列鞋面大都是织造的。

织造鞋并不新，但Allbirds找到了新的打破口。它选用细到人类头发直径五分之一的美利奴羊毛资料。和化纤资料比，羊毛鞋排湿排汗、柔软舒适、简便又耐磨。Allbirds主张顾客不穿袜子直接穿它的鞋，很少有鞋履品牌有底气做出这种穿法，好像又发明了一种新的体会。从Allbirds的成功中你能发现，经过把旧元素（织造、羊毛、环保）组合在一起，也能成为立异。

Allbirds美国官网声称自己是“全世界最舒畅的鞋”，它在我国无法也不敢这么说。由于舒适又保暖，天猫谈论里销量前四鞋子的1500个谈论中有34个顾客说到给爸爸妈妈买这款鞋。硅谷精英鞋有变成白叟鞋的趋势，关于Allbirds来说这或许喜忧参半。

已然羊毛资料这么好，为什么之前没有人做羊毛鞋？关于商家来说，羊毛鞋的丧命缺陷是：本钱太高。依据NPD鞋类分析师，出于坚持毛利率的考虑，除了少数样式，羊毛不或许成为耐克和阿迪干流鞋款的资料。所以，羊毛鞋成了Allbirds和运动品牌差异化的要害点。

Allbirds找到了一个支撑溢价的理由：羊毛能说一个不错的环保故事。作为天然资料，羊毛可生物降解，还能再生，跟组成资料比更节能：“制造流程与工艺比典型的组成鞋运用的资料节省了60% 的动力，”Allbirds在案牍中写道。Allbirds和ZQ Merino协作，保证薅的羊有“羊权”：契合饲养、土地管理和动物福利的规范。

正因如此Allbirds有底气对亚马逊喊话：别学咱们的样式，学学咱们环保的资料和供应链。它称乐意开源羊毛和鞋底资料给亚马逊等山寨它的品牌。Allbirds几乎把冲击盗版变成了制造话语权的公关活动。

Allbirds羊毛鞋的另一个魅力在于它的织造工艺。织造鞋越来越盛行了。

萨塞克斯公爵夫人Meghan Markle穿戴Rothys（图片来自：Yahoo）

另一个增加迅猛的美国电商品牌Rothys也做织造鞋。它用塑料瓶外皮资料3D无缝织造成为自带弹性的平底鞋。这个2012年创建的女鞋品牌2018年销售额现已打破了1.4亿美元，估计本年销售额将翻倍。

在Allbirds和Rothys身上你能看到一套成功的公式：织造制法、着重舒适性、有环保光环加持。他们还有两大加分项：处理便利——声称能放进洗衣机清洁；名人演示效应——包含“王妃”Meghan Markle和伊万卡•特朗普都曾穿Rothys。

上面这些织造鞋最少还有点棱角，坚持了点“鞋样”。而有些鞋根本上便是袜子。巴黎世家推出700美元一双的袜鞋，几乎便是在织造袜下加了一块鞋垫。不知道是由于轻浮舒畅，仍是由于“巴黎世家”的品牌光环，顾客趋之若鹜。袜子鞋的趋势毫无意外地从上至下传递，快时髦品牌Zara、Free People都推出了袜子鞋。

网友谈论说“袜子鞋就像是给脚穿上瑜伽裤”

织造鞋有什么好？关于品牌来说织造技能有利可图，Flyknit技能为耐克节省了人力和资料本钱，将一双运动鞋的赢利提高了 25%。难点在于写代码让机器织造出合脚的鞋。

织造鞋自身也有故事可说。它的出产的根本工艺更环保节能。传统的制鞋办法是取舍若干块不同形状的资料，拼接成鞋型，会发生较多废料。，织造制造的鞋能一体成型，废料更少。依据耐克的数据，织造的Flyknit系列比一般的裁剪鞋废料少60%。自2012年大规模选用这种工艺以来，耐克削减了350万磅废料。

这个卖点会招引一些重视产品环境效益的人。在我国，这样的顾客在变多。依据凯度顾客查询，54%的我国顾客在重视环境“可继续性”或渐渐的开端活跃经过各种方式削减废物。这些人有近对折在一二线城市，并且高收入家庭的更高。也便是说他们有更高的消吃力，是品牌不行忽视的要点。

并非一切品牌都打环保牌，快时髦推出袜子鞋朴实是由于它好卖。织造鞋很轻，并且还坚持了袜子柔软的特色，Allbirds和Rothys都会着重新鞋“零磨合”。这是一切人无法回绝的卖点。舒适是一个继续的趋势，一点点没有停下来的痕迹：瑜伽裤、运动鞋、运动装成为了很多人的全天性装束；女人也挑选用无钢圈内衣、平底鞋来“解放”自己。

未来的鞋子长什么样？织造鞋或许是一种合理的幻想。